Prospecting: ask suggestive questions

Mar 10, 2022

Avere il prodotto perfetto, ma non saperlo vendere, serve a poco. Come fare bingo dunque?

🗣️ La tecnica di comunicazione è fondamentale. Siete voi che dovete guidare il vostro lead per fargli realizzare che ha bisogno della vostra soluzione. Non dovete dirglielo voi.

🗣️ Non dovete porre domande. Ma dovete porre LA domanda giusta.

🗣️ Ci sono diverse tecniche per porre “domande corrette”.

💸 Vantaggio 1: incalanate la risposta nei potenziali pain points.

💸 Vantaggio 2: nella fase di esplorazione del match, non rischiate di cadere in una modalità intervista. Se sparate domande a raffica, perché non inviare un questionario?!

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