Avere il prodotto perfetto, ma non saperlo vendere, serve a poco. Come fare bingo dunque?

๐Ÿ—ฃ๏ธ La tecnica di comunicazione รจ fondamentale. Siete voi che dovete guidare il vostro lead per fargli realizzare che ha bisogno della vostra soluzione. Non dovete dirglielo voi.

๐Ÿ—ฃ๏ธ Non dovete porre domande. Ma dovete porre LA domanda giusta.

๐Ÿ—ฃ๏ธ Ci sono diverse tecniche per porre “domande corrette”.

๐Ÿ’ธ Vantaggio 1: incalanate la risposta nei potenziali pain points.

๐Ÿ’ธ Vantaggio 2: nella fase di esplorazione del match, non rischiate di cadere in una modalitร  intervista. Se sparate domande a raffica, perchรฉ non inviare un questionario?!

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